Kada govorimo o plaćenom sadržaju na Facebook-u (kreiranje reklama) važno je razumjeti da ovaj sadržaj možete plasirati generalno gledano ka dve velike grupe:

• Onima koji vas ne poznaju i kojima niste do tog trenutku dali nikakvu vrijednost 
• Onima sa kojima već imate neki odnos, koji su već kupovali nešto od vas i kojima ste pored toga dali neku vrijednost kroz različit sadržaj koji ste im poslali

Prvom grupom ćemo se baviti u nekom od sljedećih blogova, a sada bih želio malo da razmotrim kako možete drugu grupu prepoznati i ciljano im slati plaćeni sadržaj koji kreirate, odnosno vaše reklame.
Predlažem da kreirate 4 vrste publika, pomoću Facebook piksela, koje ćete konstantno dopunjavati novim kontaktima, dajući im vrednost van Facebook-a i na Facebook-u:

1. Prijavljeni na vašu mailing listu

Ukoliko želite da razvijate vaš biznis, važno je da stalno pružate vrijednost vašim klijentima i potencijalnim klijentima. Jedan od najboljih načina da ovo uradite jeste da napravite mailing listu i počnete redovno da im šaljete predloge i sugestije tako da im stalno budete pred očima, bez obzira na to da li su nešto kupili od vas ili ne. Kada ovo radite, kod ljudi koji otvaraju vaše poruke ste već stekli povjerenje, i mnogo je vjerovatnije da će se u nekom trenutku odlučiti da kupe nešto od vas. 
Zbog toga je dobro da od ovih kontakata napravite publiku koja će se upravo sastojati od kontakata iz mailing liste. Kada ovo uradite, onda možete plaćeni sadržaj na Facebook-u (najčešće reklame za neke vaše proizvode) plasirati ovoj publici uz mnogo veću vjerovatnoću da će se odlučiti da kupe nešto od vas.

2. Posjetili vašu stranicu

Ljudi obično neće kupiti od vas kada prvi put posjete vašu stranicu. Neke statistike govore da je potrebno između 5 i 7 kontakata između vas ii klijenta da bi se odlučio na kupovinu.
Imajući ovo u vidu, dobro je kreirati na Facebook-u publiku koja će se sastojati od ljudi koji su posjetili vašu stranicu. Preporučujemo da odete i korak dalje te da napravite i posebne publike od ljudi koji su recimo kliknuli na određeni sadržaj na vašoj stranici. Kada ovo uradite, vremenom ćete steći veću bazu ljudi kojima onda možete plasirati sadržaj koji je vezan za stranice koje su posjetili uz opet mnogo veću vjerovatnoću da će kupiti nešto od Vas.

3. Pogledali video na Facebooku

Danas je na Facebook postavljanje video sadržaja važna stvar kada je u pitanju vidljivost svega što radite na ovoj društvenoj mreži. Naime, Facebook želi da ljudi sto više vremena provode na njemu, a gledanje videa traje mnogo duže od pregleda objava koje sadrže tekst ili sliku i zbog toga ih favorizuje.
Ukoliko redovno objavljujete video sadržaj, a trebalo  bi, dobro je da kreirate publiku koja je pogledala ovakav sadržaj. Ono što je dobro jeste što vam Facebook omogućava da kreirate posebne publike od onih koji su pogledali duže od minut video ili duže od 50%  slično.
Na ovaj način možete kasnije plaćeni sadržaj opet plasirati ovoj publici, naravno koji je u skladu sa njihovim interesovanjem, odnosno sadržajem videa koji su gledali.

4. Kupili već nešto od vas

Svi znamo da je mnogo lakše i jeftinije nešto prodati nekome ko je već prethodno kupovao od vas. Naravno, ukoliko je prethodno izgrađeno povjerenje i ukoliko su kupci zadovoljni.
Zbog toga je dobro kreirati publiku od ljudi koji su nešto prethodno kupili od vas i onda im plasirati plaćeni sadržaj. 
Posebno može biti efektno ukoliko prodajete neku vrstu nadogradnje za proizvod koji su već kupili, novu verziju i slično.

Kada ste napravili ove publike, možete otići korak dalje i kreirati tzv. Lookalike publike, gdje Facebook sam pronalazi slične osobe onima od kojih se sastoji vaša publika i od njih pravi novu kojoj onda opet možete plasirati plaćeni sadržaj.

Reklamiranje na Facebook-u gdje se cilja publika pomoću godišta, pola ili interesovanja može da bude prilično skupa u odnosu na ciljanje prethodno pripremljenih publika o kojima sam govorio do sada. Zbog toga treba odmah da počnete sa kreiranjem ovih publika kako bi vremenom one sadrzale veliki broj kontakata, što će svakako povećati učinak vaših plaćenih objava na Facebook-u.